第4章 收二手（第2頁）

陳敘繼續(xù)說道，語氣愈發(fā)誠懇：

“學(xué)長，您看這自行車，鳳凰牌的，確實是好牌子。不過您也知道，這風(fēng)吹日曬的，鏈條這里好像有點銹跡，坐墊邊緣也有些磨損了。

我倒不是挑剔，就是想著后續(xù)可能還得自己花點錢修修補補，不然騎著也不太順暢?！?/p>

他一邊說，一邊用手指了指自行車的幾個小瑕疵，這些都是他剛才一眼掃過就記下的細節(jié)。

此刻在【討價還價】技能的加持下，這些瑕疵仿佛被無形放大，巧妙地影響著對方的心理預(yù)期。

那學(xué)長皺了皺眉，低頭看了看自行車，被陳敘這么一說，也覺得好像是有點毛病，原本想報高一點價格的心思也淡了幾分：

“嗯……確實騎了三年了，有點小毛病也正常?！?/p>

陳敘見狀，心中暗笑，火候差不多了。他話鋒一轉(zhuǎn)，又看向那堆舊書和風(fēng)扇：

“還有這些書，學(xué)長，都是寶貝?。√貏e是這幾本專業(yè)書，我以后肯定用得上。

不過您也知道，咱們學(xué)校圖書館資源也挺豐富的，有些書如果不是特別急用，或者版本特別新，其實……”

他沒有把話說完，但其中的暗示已經(jīng)非常明顯，這些二手書的價值，可能并沒有你想象的那么高。

同時，他又迅速補充道：“當然，學(xué)長您這些書保存得還算不錯，看得出來您也是愛書之人。還有這小風(fēng)扇，夏天肯定能派上大用場?！?/p>

一拉一打，先抑后揚，這是陳敘前世常用的談判技巧。

學(xué)長被他這一通分析說得有些迷糊，只覺得眼前這個學(xué)弟雖然看起來稚嫩，但說話一套一套的，條理還挺清晰。

他原本想的是自行車至少一百，書和風(fēng)扇也得個七八十，現(xiàn)在被陳敘這么一剖析，底氣頓時不足了。

陳敘看準時機，拋出了自己的橄欖枝：

“學(xué)長，您看這樣行不行？您這些東西，我也就不一件件跟您磨嘰了。您也忙著畢業(yè)，處理這些零碎東西也費神。

我呢，就當幫學(xué)長您一個忙，也解決我自己的燃眉之急。您給個實在價，我一次性全給您清空了，省得您還得一件件找人賣，多麻煩?。　?/p>

這番話，既點出了對方的痛點，又展現(xiàn)了自己的誠意，同時將主動權(quán)看似交給了對方，實則已經(jīng)通過前面的鋪墊，將價格預(yù)期拉了下來。

那學(xué)長被他說得有些意動，撓了撓頭，又看了看眼前這個一臉“真誠”的學(xué)弟，心里盤算了一下。

這些東西留著也是占地方，扔了又可惜，一件件賣確實也麻煩。眼前這小子雖然看著窮酸，但一口氣全包圓，倒也省心。

他沉吟片刻，終于大手一揮：

“算了算了，看你也不容易，說話還挺實在的。這樣吧，書和風(fēng)扇，一共算你五十塊！這自行車……也給你算五十！

總共一百塊，你全拉走吧！就當幫我個忙，省得我還得費勁處理。”

這個價格，比陳敘的心理預(yù)期還要低一些，沒想到【討價還價】這技能還挺有用的，之前感覺憑自己前世經(jīng)驗?zāi)男枰@種技能，看來還是小看系統(tǒng)了。

“謝謝學(xué)長！太感謝了！您真是幫了我大忙了！”

陳敘立刻露出一副感激涕零的表情，動作麻利地從口袋里掏出一百塊錢遞了過去，生怕對方反悔似的。

那學(xué)長接過錢，看著陳敘推著那輛半舊的鳳凰牌自行車，又吃力地拎起那一大包書籍和小風(fēng)扇掛在車把手上，哼哧哼哧地往宿舍樓走去的背影。

不知為何，總覺得好像有哪里不太對勁，但又說不上來。他搖了搖頭，繼續(xù)忙著打包自己的行李，只當是做了一件好事。